W jaki sposób dostosować firmę do potrzeb lokalnego rynku?
W jaki sposób dostosować firmę do potrzeb lokalnego rynku?
To jak najbardziej naturalne, iż kiedy firma zaczyna działać, chcesz, by jak najszybciej zwróciły się koszty jej założenia i pierwszego sprzętu czy niezbędnych materiałów. Jeśli firma działa na terenie ogólnopolskim, to musisz wziąć pod uwagę kilka czynników i spróbować się dopasować do innych przedsiębiorstw z branży. Jednak kiedy firma ma zasięg lokalny, trzeba zrobić porządny wywiad i jak najbardziej dopasować się do otoczenia. Dzięki temu masz zdecydowanie większe szanse na szybszy sukces i przebicie się przez przedsiębiorstwa, które mają już w danym mieście czy województwie swoją renomę. Koniecznie sprawdź, w jaki sposób możesz dopasować swoją ofertę do potrzeb lokalnego rynku.
Istotna jest także odpowiednia reklama. Jeśli chcesz zostać zauważony przez lokalne środowisko, wykorzystaj do tego lokalne środki masowego przekazu (np. internetowy portal regionalny), ale także miejsca, które w twoim mieście są dość oblegane – tam możesz zawiesić baner reklamowy.
Sprawdź liczbę takich samych i podobnych firm
Zanim w ogóle zainwestujesz w biznes i zarejestrujesz go, powinieneś sprawdzić, czy twoje działania mają sens i czy nie lepiej jest pomyśleć o czymś innym. Jeśli bowiem chcesz w swoim mieście otworzyć już dziesiątą firmę oferującą takie same usługi, to zastanów się, czy to ma sens. Rzecz jasna, są takie biznesy, na które w dużych miastach przesytu nie ma, na przykład sklepy, fryzjerzy, kosmetyczki. Jednak jeśli twoja firma ma być dość specyficzna i trudno się jej będzie przebić przez te, które już działają, to może lepiej trochę się przekwalifikować? Jeśli zaś założyłeś firmę bez sprawdzenia takich informacji, to teraz jest czas, byś to zrobił i zorientował się, czy twoje zadanie z przebiciem się przez konkurencję będzie trudne.
Zrób rozeznanie
Kolejnym bardzo ważnym krokiem jest zrobienie odpowiedniego rozeznania. Jeśli firm podobnych do twojej na lokalnym rynku jest bardzo dużo, to trudno ci będzie sprawdzić je wszystkie, jednak wybierz dość wiarygodną próbę – kilka przedsiębiorstw, zarówno tych bardzo popularnych, jak i jeszcze niezbyt znanych. Dzięki temu będziesz miał pełniejszy obraz oferowanych produktów, usług, a przede wszystkim cen. Sprawdź także, czy firmy te stosują jakieś promocje, rabaty, mają pakiety lojalnościowe dla stałych klientów. Pamiętaj, że twoim zadaniem jest przebicie się przez te przedsiębiorstwa, które już są znane, więc będziesz musiał czymś przyciągnąć do siebie konsumenta.
Bądź konkurencyjny
Kiedy zrobiłeś już bardzo szerokie rozeznanie i masz jakiekolwiek pojęcie o swojej konkurencji, warto, abyś teraz zrobił dogłębną analizę zebranych danych. Najlepiej po prostu wypisz sobie, jaka jest rozpiętość cen za daną usługę oraz produkt i jakie promocje, rabaty czy inne systemy zachęcające klientów są przez te przedsiębiorstwa stosowane. Dzięki temu będziesz mógł zobaczyć, w jakim kierunku podążać, aby przyciągnąć swoich klientów. Najlepiej na początku zbić nieco ceny, powiedzmy od około 5 do 10% procent na usłudze czy produkcie, a także wprowadzić ciekawe rabaty, na przykład tematyczne, przy okazji danych świąt.
