Jak zarządzać zespołem do spraw sprzedaży?

Zespół handlowców powinien się regularnie spotykać. Podczas tych zebrań można wymieniać doświadczenia, opracowywać nowe strategie zwiększania sprzedaży, przeprowadzać szkolenia. Natomiast nie jest to właściwa okazja do wytykania pracownikom ich niskich wyników. Należy budować zaufanie w zespole, a nie zaszczuwać ludzi i wprowadzać atmosferę „wyścigu szczurów”. Przewidujące kierownictwo tak nie robi. Lepiej zainwestować w pracownika i pozwolić mu się rozwinąć, niż zniszczyć go i na koniec się go pozbyć.