Jak skutecznie prowadzić negocjacje?

Przed przystąpieniem do negocjacji należy ustalić, na jakie ustępstwa możemy się zgodzić, a na jakie już nie. Gdy precyzyjnie określimy swoje stanowisko, w czasie negocjacji zachowamy pewność i spokój, ważne decyzje zostały bowiem już podjęte i nie ma miejsca na wątpliwości. Może się zdarzyć, że przeciwnik jest twardy i nie chce przyjąć naszych warunków. Gdy okaże się, że nie jesteśmy w stanie wynegocjować nawet minimum, powinniśmy się wycofać. Nie przyjmujmy warunków, których nie zaakceptowaliśmy wcześniej. Może się okazać, że ze strony oponenta było to żądanie ekstremalne i jest tego świadom. W takim przypadku zaproponuje powrót do negocjacji i da nam szansę uzyskania lepszych warunków.