Jak zarządzać zespołem do spraw sprzedaży?

Wiedząc, co poszczególni członkowie zespołu mają do zrobienia, można łatwo monitorować oraz porównywać ich wyniki. Realizację zadań trzeba sprawdzać regularnie, najlepiej co tydzień, a dane ze sprawozdań poszczególnych pracowników wprowadzać do arkusza kalkulacyjnego. Wyniki powinno się omawiać z każdym ze sprzedawców oddzielnie, by można było zdiagnozować i rozwiązać ewentualne problemy.