Przygotowanie do negocjacji – podstawowe zasady

W toku negocjacji nieraz trzeba decydować naprawdę szybko. Co można poświęcić, a z czego nie wolno zrezygnować? Może zabraknąć czasu na zastanowienie i wtedy popełnimy błąd. Dlatego przed podjęciem rozmów należy starannie przeanalizować swoje cele i ustalić ich hierarchię, wtedy będzie wiadomo, co ewentualnie możemy poświęcić, a czego zdecydowanie nie. Wtedy propozycje drugiej strony nas nie zaskoczą i nie podejmiemy pochopnej decyzji.