Przygotowanie do negocjacji – podstawowe zasady

Nie pozostawiaj niczego przypadkowi ani nie załatwiaj „na ostatnią chwilę”. Łatwo wtedy popełnić błąd. Zaplanuj wszystko odpowiednio wcześniej i powiadom zainteresowane strony o tym, gdzie i o jakiej porze odbędą się negocjacje. Określ, kto będzie brał w nich udział i ustal scenariusz na wypadek niepowodzenia negocjacji. Opracuj plan, aby w toku obrad nie powracać ciągle do tych samych kwestii, i ustal, ile czasu można poświęcić poszczególnym punktom oraz ile ma trwać całe spotkanie. Staranne przygotowanie zapewni odpowiednią atmosferę, co z pewnością przyczyni się do sukcesu w rozmowach.