Przygotowanie do negocjacji – podstawowe zasady

Negocjuje się po to, aby zyskać coś dla siebie. Aby się udało, trzeba poznać przeciwnika. Łatwiej negocjować, wiedząc, jakie są jego cele, z czego nie zrezygnuje, a na czym mu mniej zależy. Warto znać jego słabe i mocne strony. Osoba lepiej poinformowana to silniejszy partner w czasie negocjacji.