Przygotowanie do negocjacji – podstawowe zasady

Nie należy postrzegać negocjacji jako konfliktu, w którym jedna strona musi przegrać. Pamiętaj, że istnieje coś takiego jak kompromis – wszyscy mogą odnieść korzyści z negocjacji. Aby negocjować twardo i bronić swojego stanowiska, a jednocześnie traktować przeciwnika życzliwie i z sympatią, trzeba mieć ugruntowane poczucie własnej wartości. W przeciwnym razie fakt uczestniczenia w negocjacjach może budzić poczucie winy, a ustępstwa będą postrzegane jako klęska. Zanim staniesz się skutecznym negocjatorem, powinieneś popracować nad sobą i swoją samooceną. Warto to zrobić, bo osoby z wysoką samooceną odnoszą w życiu sukcesy.